Cómo nació IEY®: empezar antes de sentirse preparado

IEY® no nació de un plan perfecto ni de tener claro desde el primer día hasta dónde podía llegar el proyecto. Nació de detectar una oportunidad, tener una idea y empezar.

Al principio hacía prácticamente de todo: buscar productos, hablar con proveedores, vender, preparar pedidos, responder clientes, aprender sobre publicidad, mirar números y resolver problemas que hasta ese momento ni siquiera sabía que existían.

Con el tiempo entendí algo que todavía intento aplicar: no necesitás saber todo para empezar, pero sí estar dispuesto a aprender constantemente.

Emprender joven te permite equivocarte, volver a intentar y acumular experiencia rápidamente. Pero también te obliga a asumir responsabilidades y tomar decisiones para las que muchas veces nadie te preparó.

Emprender también es desarrollarse uno mismo

Una de las principales reflexiones que compartí en el podcast es que, si querés hacer crecer una empresa, inevitablemente también tenés que crecer vos. Tus hábitos, tu disciplina, cómo manejás la presión, cómo reaccionás frente a un problema y cómo tratás a las personas terminan impactando directamente en el proyecto.

Construir una marca es mucho más que vender productos

Uno de los cambios más importantes en nuestra forma de pensar fue entender que no queríamos simplemente importar y vender accesorios tecnológicos. Queríamos construir una marca de tecnología MagSafe y Carga Inalámbrica.

Eso obliga a mirar mucho más allá de la venta. Cómo se presenta un producto, qué transmite el packaging, cómo atendemos a una persona, qué experiencia tiene cuando recibe su compra y qué queremos que represente IEY® dentro de varios años.

Ahí apareció algo que hoy forma parte de nuestra cultura: la obsesión por el detalle.

Hay decisiones pequeñas que probablemente un cliente nunca analice individualmente, pero que juntas terminan definiendo cómo percibe una marca. Para nosotros, cuidar esos detalles es tan importante como desarrollar el producto.

Importaciones, problemas y velocidad de ejecución

Las importaciones fueron una de las mayores escuelas durante el crecimiento de IEY®. Cuando desarrollás e importás tecnología aparecen variables que no siempre controlás: proveedores, producción, calidad, logística, documentación, costos, tiempos y cambios inesperados.

Eso nos llevó a desarrollar otra característica que considero fundamental en el equipo: la velocidad para hacer que las cosas pasen.

Velocidad no significa hacer las cosas de cualquier manera. Significa identificar un problema, analizarlo, tomar una decisión y avanzar sin quedar paralizados buscando una solución perfecta.

Uno de nuestros mayores desafíos es justamente hacer convivir esas dos ideas: movernos rápido sin perder la obsesión por el detalle.

Del e-commerce al crecimiento B2B

Otro punto importante de nuestra historia fue entender que IEY® podía crecer más allá de sus propios canales de venta.

El desarrollo del canal B2B nos permitió empezar a trabajar con comercios, distribuidores y retailers de distintas partes de Argentina, construyendo una red que fue llevando nuestros productos a cada vez más personas.

Pero crecer en B2B también implicó cambiar nuestra mentalidad. Ya no se trataba únicamente de vender un producto: había que construir relaciones comerciales, acompañar al cliente, desarrollar herramientas de venta, mejorar la disponibilidad de stock y lograr que IEY® también genere valor para cada comercio que decide trabajar con nosotros.

Cuando otra empresa elige tu marca y empieza a recomendarla a sus propios clientes, la responsabilidad también crece.

Los errores también construyen una empresa

Sería fácil contar la historia mostrando solamente lo que salió bien, pero buena parte del aprendizaje vino justamente de lo contrario.

Nos equivocamos comprando, proyectando stock, calculando tiempos y tomando decisiones que hoy probablemente haríamos de otra manera. Y seguramente vamos a seguir equivocándonos.

Lo importante fue entender que equivocarse no necesariamente es el problema; el verdadero problema es repetir el mismo error sin haber aprendido nada.

Cada nueva etapa de crecimiento trae problemas diferentes. De alguna forma, eso también es parte de avanzar: empezar a enfrentarte a desafíos que antes la empresa ni siquiera tenía la posibilidad de tener.

Construir equipo y aprender a liderar

Hay algo que cada vez tengo más claro: las cosas no se pueden hacer solos, se hacen en equipo, con gente detrás que te apoye y te siga.

Liderar también es dejar el ego de lado, confiar en el equipo y generar el espacio para que otros puedan crecer y brillar. Una empresa difícilmente pueda escalar si absolutamente todo sigue dependiendo de la persona que la empezó.

Emprender como un deporte de alto rendimiento

Hay una comparación que cada vez representa mejor cómo vivo el emprendimiento: emprender se parece mucho a un deporte de alto rendimiento.

Es algo que pude experimentar desde los dos lados porque durante aproximadamente un año me tocó vivir el deporte de alto rendimiento mientras, al mismo tiempo, empezaba a emprender.

En ambos mundos entendí la importancia de los hábitos, la constancia y la disciplina. No alcanza con estar motivado un día. Hay que poder sostener el proceso cuando aparecen cansancio, presión, frustraciones o resultados que tardan más de lo esperado.

Los grandes resultados suelen ser la consecuencia de cientos de pequeñas decisiones tomadas durante mucho tiempo. Por eso intento volver siempre a una pregunta muy simple: ¿qué puedo mejorar hoy respecto de ayer?

Mirar hacia atrás sin dejar de mirar hacia adelante

Cuando miro hacia atrás y pienso cómo empezó IEY®, obviamente genera orgullo ver todo lo que fue pasando. Pero intento que eso nunca nos haga pensar que ya llegamos.

Todavía tenemos muchísimo por aprender, productos por desarrollar, procesos por mejorar, personas por sumar y nuevos desafíos por enfrentar.

Nuestra visión sigue siendo construir una marca argentina referente en MagSafe y carga inalámbrica, primero en Argentina y, con el tiempo, también en otros mercados de Latinoamérica.

Queremos crecer, pero hacerlo sobre bases cada vez más sólidas y manteniendo esas características que nos trajeron hasta acá: velocidad, atención al detalle, aprendizaje constante y un equipo comprometido con una misma visión.

Mirá el podcast completo: la historia detrás de IEY®

En la charla con Deal Cargo profundizamos sobre el comienzo de IEY®, emprender joven, importaciones, construcción de marca, crecimiento B2B, liderazgo, hábitos, errores y nuestra visión para los próximos años.

Si estás empezando un proyecto, construyendo una marca o simplemente querés conocer un poco más de todo lo que ocurre detrás de IEY®, te invito a mirar el episodio completo.

¿Tenés un comercio y querés trabajar con IEY®?

Parte del crecimiento de IEY® se construyó junto a comercios, distribuidores y retailers de diferentes puntos del país. Si querés conocer nuestra propuesta B2B, podés comunicarte con el equipo comercial desde nuestra página de venta mayorista.

Preguntas frecuentes sobre emprender y la historia de IEY®

¿Cómo nació IEY®?

IEY® nació a partir de una idea y de la decisión de empezar antes de tener todo resuelto. Con el tiempo, el proyecto evolucionó hasta convertirse en una marca especializada en MagSafe, carga inalámbrica y accesorios tecnológicos.

¿Qué significa emprender joven en Argentina?

Implica aprender rápidamente, asumir responsabilidades desde temprano y convivir con la incertidumbre. También representa una oportunidad para experimentar, equivocarse, corregir y desarrollar nuevas habilidades.

¿Qué importancia tuvo el canal B2B en el crecimiento de IEY®?

El canal B2B permitió ampliar la presencia de IEY® mediante comercios, distribuidores y retailers, además de construir relaciones comerciales de largo plazo que acercan los productos a nuevos clientes.

¿Qué importancia tiene el equipo al construir una empresa?

El equipo es fundamental para crecer. Liderar implica confiar, delegar, compartir responsabilidades y generar espacio para que otras personas puedan desarrollarse y asumir nuevos desafíos.

¿Dónde puedo ver el podcast completo de Agustín Morales?

El episodio completo de Deal Cargo está disponible en YouTube y también puede reproducirse directamente desde este artículo.